div class_='wiki'舵取りのいない船や、針路の決まっていない船は、波風に押されて海をさまよい、ついには荒れ果てた海岸に打ち上げられてしまうことでしょう。br / 人生も同じです。方向や目的が定まらず、しっかりした考えを持っていないと、その時どきの運や状況だけに人生を左右されてしまいます。br / /divbr / div class_='wiki'しかし、人間は誰も人生をそのような偶然まかせにする必要はないのです。なぜなら、人間は他の生き物とは違って、自分の生き方を選ぶ能力を与えられているからです。br / /divbr / div class_='wiki'人生の旅は、その人の知性と意志の力でルートを決め、計画を立てて行うことができるのです。この旅は、まず目的地、すなわち目標を決めることから始まります。つまり、人生の最終的な目的をどこにおくかということです。br / /divbr / div class_='wiki'そもそも人間は、目標を追求しようとする生き物です。人間にとって最大の生きがいは、目標を手に入れようと、追い求めるところにあるのです。もしも毎日がむなしく、何の希望もないとしたら、それは心を奮い立たせるような目標がないからです。そうです。目標は心を奮い立たせるようなもの、希望や興奮で胸を満たすようなものでなくてはなりません！br / /divbr / div class_='wiki'確かに、誰でも目標は持っています。目標があるからこそ、そこにいて何かをしているのです。文無しの浮浪者は、食べ物と寝場所を求めて通りをうろついています。彼らにとっては、それだけが毎日の目標です。高い目標とはいえません。しかし、目標であることに変わりはありません。br / /divbr / div class_='wiki'そうかと思えば、朝から晩まで、こまねずみのように走り回っているのに、これといったこともしていない人がいます。それは、始めは目的のある行動だったことが、だんだんただの習慣になってしまったからです。これでは、生活は混乱し、わけのわからないものになるばかりです。br / /divbr / div class_='wiki'しかし、毎日をついついこのように生活している人も、有名な建築家フランク・ロイド・ライトの言葉に従ってやれば、平凡な生活から抜け出すことができるかもしれません。ライトはこんなことを言ったといわれます。「ちっぽけな計画を立てるな。そんな計画には、人間の魂を揺り動かす力などはないのだから」br / ライトの計画は、最初は夢の設計図にすぎませんでした。しかし、やがて夢が現実的な目標となっていったのです。br / /divbr / div class_='wiki'セールスにおいても、もし皆さんが自分の張りめぐらした壁を破ろうと思うなら、まず目標を立てるべきです。そして、可能なことから始めて、少しずつ前進していけば、だんだん目標に近づき、ついにはそれをやり遂げることができます。そして、一つの目標が達成できたら、今度はもっと高い目標を設定するのです。br / /divbr / div class_='wiki'常に新しい、より高い目標を追求し、それを達成していくこと――これこそがセールスという仕事にスリルと興奮を生むのです。そして、これはまた、皆さんの中に隠されている素晴らしい力を発見する、ただ一つの方法でもあるのです。br / /divbr / div class_='wiki'多くの人々は、自分の中にそんな力があるとは思ってもみません。自分はまったく平凡な人間で、これ以上、特によくなるものでもないと考えています。br / /divbr / div class_='wiki'セールスパーソンは、自分のイメージに合わせて目標も設定しがちです。自分を取るに足りない平凡な人間だと思っていれば、ありきたりな目標しか立てないものです。そして、せいぜいその平凡な目標を達成して、自分自身のイメージを保つことしか考えないでしょう。br / /divbr / div class_='wiki'目標を立てるときには、これまで自分のしてきたことは忘れてしまいましょう。遠慮してはいけません。br / 心に目標を持ち、何かを達成したい、何かを手に入れたい、という願いに衝き動かされると、人間は驚くほど変わるものです。br / /divbr / div class_='wiki'目標を追求しようとする人の心からは、新しい才能、これまで気づかなかった能力、新鮮な感動が花開きます。その人は、きっと興奮してこう言うでしょう。「自分にこんなことができるなんて、これまで思ったこともなかった」br / /divbr / div class_='wiki'人生の無限の可能性を追求していく限り、尽きることのない新たな力が次々見つかっていくことでしょう。br / /divbr / div class_='wiki'これは夢物語ではなく、また、元気づけに言っているのでもありません。皆さん方と同じセールスパーソンが、すでに何人となく体験し、記録にも残されていることです。br / すべてはまず、「目標を持とう」と決心することから始まるのです。br / /div