div class_='wiki'セールスでの成功は、偶然につかめるものではありません。緻密な計画と、自己たんれん、優先順位の正しい設定によって手に入れるものです。しかし、皆さんには、必ずそれができます。br / /divbr / div class_='wiki'なぜなら、皆さんは他の生き物とは違う、人間だからです。花の運命は最初から決められています。花をつけ、かぐわしく香り、ミツバチに蜜を与え、種になることに決められているのです。リスも同じです。生きていくうえで大切なことは、すべて初めから予定されています。br / /divbr / div class_='wiki'しかし、人間は違います。人間の物質的、精神的な満足は、その人が何に価値を置くかということと切り離しては考えられません。もしこの価値の選択を怠ると、人生はあれをやったりこれをやったりの、行き当たりばったりのものになり、本来の可能性をほんの一部しか発揮できないことになるでしょう。br / /divbr / div class_='wiki'セールス界のスーパースターたちは、売るためには何をすべきかを、はっきり知っています。こういう人々と、平凡な業績しか上げられない人との違いは、比べてみるとすぐにわかります。br / /divbr / div class_='wiki'すぐれたセールスパーソンは、お客様に直接、面と向かってセールスすることに、何よりも時間をかけています。br / /divbr / div class_='wiki'これに対して、多くのセールスパーソンがお客様と話している時間は、1日の10パーセントにも達していません。大半の時間は、種々雑多な、非生産的な気晴らしのために使われているのです。br / /divbr / div class_='wiki'多くの人が、時間というものを考え違いしています。たとえば、「時間の節約」と言いますが、そんなことは不可能です。節約した時間をどこかにしまっておこうとでもいうのでしょうか。br / /divbr / div class_='wiki'また、自分はどうも時間の使い方が下手だと考えて、上手な時間の使い方の講座に押しかける人も、大勢います。しかし、時間を管理することは、そもそも人間にできるものではありません。働くときの1分を40秒にし、遊ぶときの1分を80秒にするなどということができるでしょうか？br / /divbr / div class_='wiki'セールスパーソンの中には、お客様づくりや、プランづくり、自己啓発のための時間がない、とこぼす人がたくさんいます。これは多分、目先の楽しそうなことに手を出してしまい、人生のもっと大きな夢を実現させる時間が残っていないということでしょう。br / /divbr / div class_='wiki'「時間をやりすごす」ことや「時間をつぶす」ことを考える人もいます。しかし、時間は常に有効に投資されるべきものです。そうすれば一秒一秒から利益が生み出されます。目標達成へと一歩一歩近づいていくのです。br / /divbr / div class_='wiki'やろうと思っていることができないのを時間のせいにするのは、暑さ寒さを温度計のせいにするようなものです。なぜなら、時は人生を測る一つの方法でしかないからです。br / 人間に手の出しようがない時の流れに目を奪われるのではなく、自分自身に目を向け、自分をどう動かすかを考えましょう。br / /divbr / div class_='wiki'もし時間のことで不満を感じたら、問題なのは時間ではなく、時間に対するあなたの心構えだということを思い出してください。br / /divbr / div class_='wiki'何千年も前の東洋で生まれた教えに、こんな言葉があります。br / 「今日という日を大切に。なぜなら、それが、それだけが人生なのだから。今日というこの短い時の流れの中にこそ、おまえの全存在があり存在の証しがある。きのうは記憶にすぎず、明日は幻にすぎない。しかし、今日をよく生きさえすれば、きのうはことごとく幸せな日として記憶され、明日はことごとく希望の日となる。だから今日という日を大切に。それが、それだけが人生なのだから。朝の心構えはかくありたい」br / /div