div class_='wiki'心理学者によれば、優秀なセールスパーソンとそうでない人との違いの一つは、その人が自分の中のすばらしい能力や才能に気がついているかどうかということです。br / 古代ギリシャの哲学者アリストテレスも、「すべての人間には、今のその人以上のものになる力が秘められている」と言っています。br / /divbr / div class_='wiki'その力の見つけ方について、アメリカの詩人エマソンは、次のように書きました。「やれば、その力を手にできる。やらなければ、力をつけることなどできはしない」br / /divbr / div class_='wiki'何千年という文明の歴史から生み出された、あらゆる教訓の中でも、行動することの大切さは、もっとも真理をついたものの一つでしょう。世の人々が記憶にとどめ、尊敬するのは、何かを成し遂げた人々です。何をすべきかを説いて回るだけの人間には、誰も耳を貸しません。br / /divbr / div class_='wiki'1,000以上の特許を持つエジソンは、新しい発明をしようと日々努力をしている人たちの、励みの対象です。br / クリミア戦争で、敵味方をいとわず負傷兵の看護にあたったナイチンゲールは、看護師を目指す人々の憧れの対象です。br / 名声と安楽な暮らしを投げ打ち、生涯をアフリカでの医療奉仕に捧げたシュヴァイツァー博士は、信仰深い生活を求める人々に、永遠に記憶されています。br / /divbr / div class_='wiki'犠牲、たゆまぬ努力、献身、忍耐力、全身全霊を仕事に打ち込むこと、それが後世の評価につながります。br / 失望、疲れ、反対、批判、不満、葛藤をこらえながら、なお熱意をもって挑戦し続けることが、人々の心をゆさぶるのです！br / どんなに苦しいときも、どんなに疲れているときも、目標を見失わず、信念をもって行動することです。br / /divbr / div class_='wiki'信念が熱意という行動のエネルギーを生み、熱意ある行動が目標への信念をさらに強めるのです。熱意のある人になるには、まず熱意のある人のように行動することです。br / あなたのまわりを見まわしてください。どんな組織にも、そういう人が何人かはいるものです。その人たちこそが真の建設者、真のリーダーです。一つのグループが、困難に耐え、共通の目標に向かって前進していくには、そういう人間が必要なのです。br / /divbr / div class_='wiki'それぞれの分野で成功し、名声をかちえた人々が、どのようにして目標に到達できたか、その答は簡単です。br / ピアニストもバレリーナも、オリンピックのメダリストも、その地位を獲得できた理由はただ一つ――ひたすら練習したからに、ほかなりません。br / /divbr / div class_='wiki'セールスの技術も同じようにして身につけるものです。やってみることによって学ぶのです。他にどんな方法もありません。朝から晩まで自分の商品やサービスについて話し続け、基本を十分マスターすることです。こうして、やがてセールスが上手にできるようになった頃には、基本が習慣として身につき、ほとんど無意識に行えるようになっているのです。それが優秀なセールスパーソンになるための条件です。br / /divbr / div class_='wiki'行動すること。それがあなたに力を与えてくれます。br / /divbr / div class_='wiki'その力が見つかるかどうか、自分の可能性を見出すことができるかどうかは、あなた自身に自分の埋もれた力や可能性を引き出そうとする気持ちがあるかどうかで決まります。br / /divbr / div class_='wiki'ジェネラル・エレクトリック社のラルフ・コーディナー会長は、1950年代のあるとき、指導者会議の席上で次のように述べました。「指導者になろうとする者は、自分を啓発しようという気持ちを持たなくてはならない。誰も命令などしてくれはしない。遅れをとるか先んずるかは、まったく個人の問題だ。なぜなら、こんなに時間や労力や犠牲が必要なことは、誰も代わってやってはくれないからだ」br / /divbr / div class_='wiki'このような決意をすることは、特別難しいことではないでしょう。というのは、人間も他の生き物と同様、成長するか、滅びるかしかないからです。前進するか後退するか、そのどちらを選ぶかは個人の問題です。br / /divbr / div class_='wiki'自分を育てるのは自分でしかありません。これは何という大きな責任なのでしょう。あなたは、自分の心と頭と魂に潜む、無限の可能性を引き出すことを任されているのです！br / /divbr / div class_='wiki'セールスというすばらしい仕事の新しい、胸がわくわくするようなスタートを切ってください。毎日、仕事に出かけては、行動を通じて学び、成長する、という大原則を実践していきましょう。br / 信じれば、それだけ成長できる。br / 望めば、それだけ達成できる。br / 愛すれば、それだけつくすことができる。br / /divbr / div class_='wiki'信念、希望、愛。どれも目新しい言葉ではありません。どうかこの三つの言葉が、プロのセールスパーソンをめざすみなさんの、飛躍の力となりますように！br / プロを目指すセールスパーソンへのアドバイスを長らくお届けしてきましたが、拝読していただき、ありがとうございました。ご成功を心からお祈りいたします。br / /div